"Сколько на самом деле стоит интернет-магазин в первый год: полная декомпозиция"

«Сколько стоит интернет-магазин» — вопрос, честный ответ на который звучит как «где-то от четырёхсот долларов до двадцати тысяч». Разброс не в жадности подрядчиков, а в том, что люди считают разные вещи: кто-то только подписку, кто-то подписку с разработкой, кто-то всё вместе с рекламой.

Разберём по статьям, чтобы вы могли собрать свой бюджет сами.

1. Подписка платформы

Это единственная статья, которую нельзя обойти. Примерная картина рынка:

Вариант	В месяц	Примечания
Shopify Basic	$29 за год / $39 помесячно	Хостинг, безопасность и обновления включены
Shopify Grow	~$79	Оправдан в основном ради меньших комиссий на объёме
WooCommerce + шаред-хостинг	от ~$10	Платформа бесплатна; обновления и бэкапы на вас
WooCommerce + управляемый WordPress	$25–50	Обновлениями и бэкапами занимается кто-то другой
Локальная платформа	$10–90	Местные оплаты, перевозчики и чеки встроены

Годовая оплата обычно дешевле примерно на 20%. У большинства платформ есть бесплатный тест — его достаточно, чтобы залить 20 товаров и понять, подходит ли вам логика.

Что выбирать. Магазину до тысячи товаров хватает начального тарифа, и это не «урезанный» вариант — дизайн и базовая функциональность есть во всех. Выше поднимаются, когда каталог растёт или нужны более сложные фильтры. Платить за верхний тариф до того, как появился объём, оправдывающий его, — не меняет в продажах ничего.

2. Разработка и настройка

Вот где разброс самый большой, потому что здесь вы платите за чужое время.

Самостоятельно: $0

У каждой платформы есть бесплатные темы. Если у вас 30–50 товаров, вы терпеливы и готовы потратить неделю вечеров — можно справиться без никого. Реально и нормально.

Фрилансер: $150–400

Зальёт товары, настроит тему, подключит оплату и доставку. Риск стандартный: структуру каталога сделают «чтобы было», а не под спрос — и через год это придётся переделывать вместе с адресами страниц.

Агентство: $550–1 800

Опубликованные пакеты выглядят примерно так: базовый запуск без работы с кодом — около $550; с виджетами и маркетинговыми блоками — около $700; с кастомизацией CSS/JS и интеграциями с CRM — около $1 000. Полностью кастомный вариант с B2B и перформанс-стеком доходит примерно до $1 800.

Сроки в обоих случаях — 10–20 рабочих дней, если контент готов с вашей стороны.

3. Оплаты

Сама интеграция эквайринга обычно входит в платформу — платите вы за транзакции. Ориентир по рынку — 1,5–2,9% от оборота в зависимости от провайдера и объёма.

Посчитайте это заранее: при обороте $10 000 в месяц комиссия — это $150–290 ежемесячно, то есть дороже любой подписки платформы. И проверьте, не берёт ли ваша платформа дополнительный процент за использование стороннего шлюза в вашей стране; Shopify берёт там, где Shopify Payments недоступен.

4. Чеки и налоговое соответствие

Если вы принимаете оплату картами, большинство юрисдикций требует выдавать чек и отчитываться по нему. Часть стран предоставляет бесплатное официальное решение; коммерческие с интерфейсом получше и интеграциями стоят несколько десятков долларов в месяц. Платите вы либо за настройку, либо собственным временем на то, чтобы разобраться.

Это та статья, которую чаще всего откладывают «на потом» — и чаще всего именно на ней потом и горят. Штрафы за работу без этого значительно дороже настройки. Подробнее — отдельно.

5. Доставка

Интеграции с перевозчиками встроены почти везде. Расходы — это стоимость самих отправлений и, если вы даёте оплату при получении, комиссия за перевод денег плюс дорога назад для невыкупленных посылок. Последнее в бюджете не появляется никогда, а маржу съедает системно.

6. Мелочи, которые в сумме не мелочь

• Домен — $10–30 в год
• Контент — фото товаров и тексты. Или ваше время, или $2–6 за карточку снаружи
• Аналитика — GA4, GTM, Merchant Center бесплатны, платите за настройку
• Почта на домене — от $0 до $7 в месяц

Четыре сценария на первый год

Сценарий	Старт	Ежемесячно	Год вместе
Делаю сам, бесплатная тема, начальный тариф	$0	$29	≈ $380
Фрилансер + начальный тариф	$250	$29	≈ $620
Агентство, средний пакет + начальный тариф	$700	$39	≈ $1 200
Полный кастом + старший тариф и приложения	$1 800	$150	≈ $3 600

Реклама сюда не входит — это отдельный бюджет, и обычно он больше всего перечисленного вместе.

На чём действительно не стоит экономить

Не на дизайне — готовые темы хорошие. И не на тарифе: разница между начальным и средним не изменит ваших продаж.

Экономить не стоит на структуре каталога. Это единственное решение на запуске, которое потом переделывается дороже всего: вместе с адресами страниц, редиректами и потерей уже набранных позиций. Категории надо строить под то, что люди действительно ищут, а не под то, как удобно раскладывать товар на складе. Об этом — отдельно.

И не стоит экономить на аналитике на старте. Магазин без корректных событий электронной торговли — это магазин, в котором через полгода вы не сможете сказать, что сработало.